Развитие дилерских сетей как перспективная стратегия на рынке системы пожарной сигнализации

Прослушать новость

С финансовой точки зрения в прошлом году мы сработали не хуже, чем в 2015-м. С точки зрения физических объемов — падение. К знаковым событиям можем отнести ухудшение экономики в сфере строительства, от которого наш бизнес может только пострадать, поскольку находится от него в прямой зависимости (например, банкротство компании «СУ‑155»). Тем не менее растет спрос на линейные датчики. А в текущем году на производство и сбыт систем пожарной сигнализации будут влиять технические средства во взрывобезопасном варианте и радиоканальные.

Евгений Гудов, директор ООО «ИВС–Сигналспецавтоматика»:
В 2016 году по сравнению с 2015-м весьма существенно упало количество мелких заказчиков, обращающихся непосредственно к нашей компании как к производителю, зато увеличились заказы дилеров. При этом объемы реализации в рублях не ниже прошлогодних (в 2016 году по сравнению с 2015 годом). Мы можем сделать выводы (и нам это известно), что такому положению дел способствует развитие дилерской сети по всей территории РФ. Мы сознательно оказываем своим дилерам содействие: направляем мелких заказчиков из регионов в представительства наших дилеров и всячески рекламируем их как на сайте, так и в наших информационных листках и рекламных проспектах.

Справедливости ради надо отметить, что объемы производства в рублях мы достигли за счет повышения цен в сентябре 2015 года. В прошлом году мы ни разу не меняли цены в сторону увеличения. Уменьшались цены на точечные датчики (ДИП‑43, ДИП‑44) в связи со значительным снижением (42%) строительных работ в 2016 году по сравнению с 2015 годом, особенно в жилищной сфере. Один из крупнейших наших заказчиков, строительная компания «СУ‑155», в отношении которой введена процедура, находится под временным наблюдением и внешним управлением. Естественно, заказы от нее прекратились. Другими словами, физический объем (в штуках) заметно упал (примерно на 11,6%).

Новых дилеров не ожидается
В 2016 году рыночные доли участников в нашем сегменте мало изменились. Среди дилеров изменений практически нет. Ушла компания «СУ‑155». Мы ищем ей альтернативу в области жилищного строительства, прикладываем к этому большие усилия, прежде всего на региональном уровне (Калужская область), поскольку объемы гражданского и жилищного строительства в ней значительно упали.

Мы не ожидаем появления каких-то новых игроков в нашем сегменте среди дилеров, так как практически все они имеют опыт работы около 20 лет и выше, а это играет весьма важную роль в условиях нынешней конкуренции. Чтобы пробиться в сегмент систем пожарной сигнализации, новому игроку потребуются значительные усилия. Это касается не только 2017 года, но и ближайших 2–3 лет.

Конкурентная среда ужесточится
В 2017 году конкурентная среда ужесточится. По прогнозам Минстроя России и Росстата, жилищное строительство снизится на 13%. Число строительных компаний, находящихся в предбанкротном состоянии, на сегодня — 150, то есть общий объем в упадке, следовательно, поставщикам систем пожарной сигнализации следует ждать того же, а также усиления конкурентной борьбы. Но это наше мнение.

В 2017 году мы планируем провести аттестацию наших условий труда на соответствие СНОУ, аттестацию менеджмента на соответствие ISO и представить нашу продукцию на соответствие международным стандартам. Это обусловлено тем, что в 2016 году к нам обращались представители Белоруссии, Узбекистана, Казахстана, Израиля, Египта по вопросам возможности поставок нашей продукции, что практически невыполнимо без завершения вышеперечисленных работ.

Спрос растет на линейные датчики
Описать характер спроса на технические средства в 2017 году. очень сложно из-за большой конкуренции. Тем не менее мы видим рост потребности на линейные датчики. Прежде всего они вполне могут заменить известные точечные датчики. Значительно сокращаются затраты по монтажу и контролируемые площади (один датчик может контролировать до 1000 кв. м).

Применение этих датчиков очень выгодно в помещениях с большой площадью, высокими потолками и массовым скоплением людей (концертные и выставочные залы, спортивные комплексы, ангары, крупные сетевые магазины, объемные складские помещения, аэро- и ж/д вокзалы).

В 2017 году на производство и сбыт систем пожарной сигнализации будут влиять технические средства во взрывобезопасном варианте и радиоканальные.

ГОСТ 53325 в новой версии
В сфере нормотворчества наиболее значимым документом для сегмента систем пожарной сигнализации остается ГОСТ 53325 — в последней редакции от 2014 года. Он учитывает требования и отдельные положения ИСО 7240, а также соответствует нашим целям и задачам.